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电子商务很火爆,焦点科技很淡定

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摘要:电子商务很火爆,焦点科技很淡定
近年来,焦点科技给业界留下的几乎一直是任人评说的背影。反衬当下电子商务热到爆的喧闹景象,其低调行事作风显得格外耐人寻味。

作为一支正宗电商概念股,2009年底上市的焦点科技曾经风光无限,但很快其股价随大市步入了漫长的下降通道。随之而来的是市场对公司的置疑声此起彼伏。最近,公司更是因为募资两年,使用率不到1%被戏称为“募资僵尸公司”。一方面,国内外各路VC/PE把以团购为新宠的电商概念棒上了天,纷纷斥巨资、出重手;另一方面,焦点科技手握近10亿重金,却跳着不温不火的小步舞曲。

难怪投资人议论纷纷,在一片尘土飞扬当中,人们看到,行业很疯狂,焦点科技很淡定。

那么,到底是什么在支撑着焦点科技的淡定和近乎奢华的低调呢?

守望“B2B”麦田

作为一家从事“B2B”的电子商务公司,焦点科技到底可以为制造业转型升级做什么?我们的采访从这个问题开始。接受采访的是公司首席运营官(COO)黄良发。

“B2B电子商务的终极目标肯定是信息流、物流、资金流‘三流合一’。最终,利用三流合一加快产业链聚集、提升产业链整体价值。这应当也是电子商务能对制造业升级提供的终极价值。但这样的情景在眼下只能是个愿景。”黄良发说,“对于我们和阿里巴巴海外B2B的这一块,要深入到物流和支付,还有一段很长的路要去走。所以,我们的商业模式眼下还主要围绕信息流来展开。”

一个好的消息就是,即便只是围绕信息流来做,焦点科技交给市场的答卷也相当不错。2011年1~6月,焦点科技股份有限公司实现营业总收入2.05亿元,比上年同期增长48.12%;实现营业利润8070.32万元,利润总额8722.70万元,归属于上市公司股东的净利润7363.78万元,分别比上年同期增长了28.40%、31.94%和31.04%。其运营的中国制造网和阿里巴巴、环球资源一道,成为目前国内三大B2B平台网站。

黄良发是十年前就来到大陆的香港人。当时,他不到30岁。黄良发介绍:B2B贸易,尤其是国际贸易,过程非常复杂。在这一过程中,买卖双方都存在着大量的服务需求,而中国制造网就是定位在为买家和卖家提供高质量的贸易过程服务。这样的服务包括信息服务、认证服务、法律服务、物流服务、交付服务、还有贸易纠纷的处理,等等。不过,这些服务并不是现在就可以做到的,必须一个环节一个环节地渗透。比如,中国制造网在B2B网站中最早推出的供应商认证服务。当时,焦点科技了解到市场有这样的需求,而这个行业的龙头SGS也正想往电子商务方面发展,结果两家一拍即合,强强联手,很快推出了中国制造网的认证服务,很受海外买家欢迎。

显然,在黄良发和焦点高层看来,B2B领域商机很大,每突破一个环节,往“三流合一”的终极目标走近一步,

对公司而言都意味着巨大的成长,对整个“中国制造”走向世界都是一次强有力的助推。所以,多年以来,“我们是把所有的精力、资源,所有的力量都集中在B2B上面”。黄良发说。

内心有如此清晰的价值取向,难怪焦点科技可以完全无视外界潮起潮落,保持这般超然的身段。

寻找中国制造之美

随手翻开焦点科技提供的一份内部刊物,上面赫然有一个中国制造网面向全体会员推出的活动,叫做“寻找中国制造之美”。黄良发说,这是公司为促进“中国制造”转型升级而进行了一次小尝试。

黄良发介绍,这次活动的主旨是通过摄影、摄像等一切手段,将中国制造企业最优质的产品、最先进的技术和最精湛的手艺收集起来,展示出去。记得几年前一家媒体做过一期关于工业文明的选题,煌煌然,非常震撼。其实,先进制造业与落后制造业的根本区别并不在于技术层面。同样的设备条件,中国人做不过德国人,根子在文明。对工艺环节的精益求精、对产品品质的荣誉感、对技术工人的敬重、对制造之美的欣赏和礼赞,这就是工业文明!这才是先进制造业的原动力和灵魂!作为B2B的贸易平台、供求信息的集散地,往工业文明的方向去打造中国制造的品牌、张扬中国制造之美,这个立意,同样很令人震撼。

其实,深入下去,焦点科技的文化也正体现着中国制造之美。

在公司接待室外,有整整一面贴着照片的文化墙。这些照片的正中,不是党政要人到访公司,而是公司员工与一位认证供应商的授牌合影。员工的办公区域,到处是绿色植物,令人吃惊的是几乎每个女生的办公桌都有一个或几个可爱的布娃娃,红红黄黄、星星点点,哪里有办公室的威严?办公区域旁边走廊上的标语是卡哇伊版的“今天,你开心吗”。

公司负责“新一站”保险业务的国婷丽在采访间隙告诉记者,董事长沈锦华对公司后勤有一个硬性要求,“开发人员任何时候必须在伸出一支手的半径之内可以拿到零食吃”。因为,从事开发是高脑力活动,开发人员必须随时获得热量。基于这样的要求,所以,每个员工的工作区域内,都有一排条桌,上面摆着零食和各种点心。每天下午4点,负责后勤的阿姨就会推一个车到各个办公区,为员工散发零食。

有这种尊重员工、尊重劳动的文化,在普通员工中产生出“寻找中国制造之美”的创意也就不奇怪了。

5年后,电子商务将像空气一样无处不在

对于饱受外界置疑的“新一站保险”业务,国婷丽笑言:“我现在已经快成保险推销员啦。”不过,由于这项业务全部架构在中国制造网的客户基础之上,却真的不能说是“不务正业”。在贸易过程中,有大量贸易纠纷问题,新一站最初的业务定位也正是为中国制造网的供应商提供多一个环节的贸易服务。“这与我们的商业模式其实是一致的。”为了做好“新一站”,公司之前已经收购了深圳一家运作多年的电子商务保险平台,积累了相当多的行业经验。国婷丽透露,新一站平台今年5月已经上线测试。经过3个月的测试,目前网站在Google的PR值已经到了4。而许多国内著名电商网站也不过是6~7。“新一站保险平台将在9月正式运营,下半年实现收益应该是大概率事件。”国婷丽称。

回到公司募集资金用途,黄良发坦言,公司的财务政策比较保守。“我们的投资一直围绕B2B电子商务这个最熟悉的领域在做。之前,我们有意发展专注一个行业应用的B2B,所以我们投了长春一家专业汽配网站,还包括收购台湾的文笔网,投资建设新一站保险网站,这些都是我们非常熟悉的领域。”其实,在这样一个后危机时代,全球以至中国,是否真正走出危机尚且存疑的时点,还有什么是比手握现金更好的投资策略呢?

话题再次回到电子商务对产业升级的意义上。黄良发说:“5至10年之后,我们可能不会特别来讲到电子商务这块。因为,那个时候电子商务应该已经完全深入到每个企业、每个人的生活当中,就像空气、水和电一样跟我们密不可分。那时候我们可能会讨论比较多的是移动电子商务,电子商务的每一个移动环节……所以,对现在的所有产业而言,未来,正如比尔?盖茨所言:21世纪不懂电子商务,你将无商可务!”
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